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浅谈如何快速建立一支优秀的营销团队_市场营销论文_管理学论文__12128


浅谈如何快速建立一支优秀的营销团队_市场营销论文_管理学论文_ 当前市场竞争日趋激烈,竞争的方式也日新月异,竞 争形式也由初级的价格战发展到了当前的渠道站、品牌战、服务战乃至 今日的战略战,但无论是竞争方式的转换还是竞争形式的升级换代,都 离不开营销团队的支撑;面对不同的营销状况,营销团队的专业化程度 直接决定着竞争的层次乃至最终竞争结果的成败;如何快速改善现有销 售团队状况、构建一支优秀的销售队伍成了一个个经理人的当务工作之 急。本人现就从业营销团队建设短短几年的工作经验进行总结,就“如 何快速建立一支优秀的营销团队”浅谈以下几点个人看法。 一、团队筹建:如何招聘与筛选人才。 “巧妇难做无米之炊”,招兵买马是团队建设的前提,做好招聘工 作,筛选适合岗位职责、具有挖掘潜能的人才是筹建优秀销售团队的第 一步。 招聘人才的方式多种多样,但是根据招聘职位的不同以及被招聘人 才的素质及信息获取习惯区分,我们应当选择不同的招聘途径,以确保 获取广泛的人力资源。常见招聘人才的途径包括以下几种方式:1、人 才市场招聘;2、网络招聘;3、猎头推荐;4、挖同行墙角;5、朋友、 员工推荐;6、刊登平面广告招聘;7、内部提拔。 通过良好的招聘途径,获取人才以后,我们一项重要的管理工作就 是,对招聘的人员进行初步筛选,以确保被培养及使用对象的素质达标 及岗位胜任能力的达标。筛选人才应当通过以下几种方式:1、简历审 查及工作态度的考验;2、工作经历及相应销售技能的考验;3、团队沟 通协作能力的考验;4、个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。 只要我们能够遵循以上几种方式,设定相应的面试及复试环节,就可以 初步在广泛的面试者当中筛选出适应我们需求的备用人才。 二、团队培训:市场是磨练并检验团队的最佳场所。 每一个公司在团队招聘完毕以后,都为团队成员设定了一段时期的 集中培训,集中培训内容主要包括:企业文化、产品知识、销售技能、 公司战略的培训以及其他市场运做思想的灌输;多数公司认为在这段培 训结束以后也就基本完成了其团队的建设任务。其实,这仅仅完成了团 队培训的第一步,是团队筹建的一个开端而已,而市场才是磨练、检验 与培训团队的真正场所,否则企业就没必要设立“试用期”了。 要想获取或者说培养出优秀的人才与营销团队,缩短室内培训时 间,将业务人员放入市场,并加强业务人员进入市场初期的指导跟进, 实施市场实际操作、运营培训,是提升团队成员素质及团队整体市场运 做能力的有效途径。 团队成员进入市场后,我们所要强调的工作主要包括以下几个方 面:1、给团队成员施加较大的市场压力,考验团队成员的承受力、执 行力与市场实际操控力;2、制定团队市场运做项目,考验团队成员的 协作力;3、加强指导,提升团队成员市场运做的快速适应力;4、强化 日常监督与销售跟进,树立良好的团队市场运做风气。 三、“优胜劣汰”:提升团队素质最为有效方法之一。 通过良好的绩效考核机制的建立,设立内部竞争机制,净化团队竞 争环境,可以保证团队质量的持续提升;而此项机制的建设中,“优胜 劣汰”是提升团队素质最为有效方法之一。 经理人可以通过日常考核、月度考核、季度考核与单项工作任务考 核相结合的考核机制的建立,设立团队成员的考核评分标准,实施“末 尾淘汰”制度,实现团队成员的“优胜劣汰”(此项工作的实施必须保 证考核标准的合理性,以及考核程序的透明度);同时,在你的销售团 队中树立起一个个销售英雄,用英雄和你一道去鼓舞士气,带动、感染 你的团队,并有效激发团队的销售激情。 四、日常销售跟进及管控:推动团队建设的

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